7 thành phần của một landing page bán được hàng
Nhiều người nghĩ landing page cứ đẹp là sẽ ra đơn, nhưng thực tế không hẳn vậy, vì khách ở lại hay bấm thoát phụ thuộc vào chuyện trang có dẫn họ đi đúng mạch hay không. Dưới đây là 7 phần mà gần như landing page nào bán tốt cũng có, kèm cách áp dụng cho quán ăn, spa hay homestay của bạn.
1. Phần đầu trang phải nói ngay khách được gì
Đây là khoảng màn hình khách nhìn thấy trước khi cuộn xuống, và bạn chỉ có vài giây để họ hiểu đây là gì cùng việc có hợp với mình không. Một dòng tít chung chung kiểu “Giải pháp toàn diện cho doanh nghiệp” thì gần như chẳng nói lên điều gì.
Hãy viết thẳng cái khách nhận được, ví dụ một homestay có thể mở đầu bằng: “Phòng view biển, nhận phòng 24/7, đặt trực tiếp không qua trung gian.”
- Một dòng tít nói rõ lợi ích cụ thể.
- Một câu ngắn cho biết bạn làm điều đó bằng cách nào.
- Một nút liên hệ hoặc đặt ngay, thấy được mà không cần cuộn.
Phần đầu trang: tít nói rõ lợi ích và nút hành động hiện ngay khi mở trang.
2. Cho khách một lý do để chọn bạn
Giữa bạn và cả chục nơi khác, vì sao khách lại chọn bạn? Đừng liệt kê tính năng một cách khô khan, hãy nói thành cái lợi mà khách cảm được: không phải “trang tải dưới 1 giây”, mà là khách không phải chờ, không bỏ đi giữa chừng, nên bạn giữ được đơn.
3. Đưa bằng chứng để khách tin
Người ta tin người đã mua trước hơn là tin lời bạn tự khen, nên hãy đưa đánh giá của khách cũ, ảnh chụp tin nhắn cảm ơn, vài con số thật, hoặc logo những nơi bạn từng làm.
4. Nút kêu gọi rõ ràng, và lặp lại
Mỗi landing page chỉ nên có một việc chính bạn muốn khách làm, là gọi điện, nhắn Zalo hay để lại số, và bạn đặt nút đó ở đầu, ở giữa cùng ở cuối trang để khách bấm được đúng lúc họ sẵn sàng. Chữ trên nút nên nói rõ khách nhận được gì, nên “Nhận báo giá trong 24h” tốt hơn “Gửi”.
5. Gỡ băn khoăn trước khi khách kịp hỏi
Khách luôn có lý do để chần chừ, kiểu giá bao nhiêu, làm mất bao lâu, lỡ không ưng thì sao. Một mục hỏi đáp ngắn cùng vài cam kết rõ ràng, như bảo hành hay duyệt thiết kế xong mới đặt cọc, sẽ tháo đúng những nút thắt đó.
6. Trang phải tải nhanh
Đây là phần không nhìn thấy nhưng ảnh hưởng thẳng tới doanh thu, vì khách xem trên điện thoại rất ít kiên nhẫn, chờ thêm một hai giây là một phần trong số họ rời đi. Trang nhẹ, hiện nội dung nhanh và không giật khi tải là điều kiện nền, không phải thứ làm cho có.
7. Form liên hệ càng gọn càng tốt
Càng nhiều ô bắt buộc thì càng ít người điền, nên chỉ hỏi thứ thật sự cần, thường là tên và số điện thoại hoặc Zalo. Thêm nút gọi nhanh và nút Zalo để khách chỉ bấm một cái là liên hệ được ngay trên điện thoại.